2018-08-22 浏览数:
每一个市场都有其自己的生命周期,集成灶作为厨电细分新品类,因其产品结构的革命性、优越的吸油烟效率,备受市场关注及消费者的青睐。因此,该行业正处在一个快速成长期,吸引着越来越多的企业投身其中,其中不乏老板、美的、奥克斯这样的大型制造企业。
每一个市场都有其自己的生命周期,集成灶作为厨电细分新品类,因其产品结构的革命性、优越的吸油烟效率,备受市场关注及消费者的青睐。因此,该行业正处在一个快速成长期,吸引着越来越多的企业投身其中,其中不乏老板、美的、奥克斯这样的大型制造企业。
然而当优质市场吸引入局者的同时,鱼龙混杂的局面自然不可避免,随之而来的是产品的同质化、低质化,竞争的无序化等问题。对于扎根于浙江海宁的科大集成灶而言,2009年成立至今,实现了从0到1000余家门店的急速突破,并保持了连年的高增长率。
(图片来源:科大集成灶官网)
科大“同心同德 锐意革新”年中优秀经销商会议暨新品发布会
如今,在经历了第一轮快速增长后,面临新一轮行业变局,科大意识到企业前方走到了一个关乎市场定位的关键“路口”,顺势改革势在必行。
为此,科大在8月18日召开了“同心同德 锐意革新”年中优秀经销商会议暨新品发布会,会上首发揭幕了集成灶A系列和水槽洗碗机新品。以此为契机,科大推行新发展战略,预示着企业进入了一个高品牌、高质量、高服务、高精准的全新发展阶段。
多方位入手的改革
年中会上,科大营销总监马海清围绕如何“革新”从管理、营销模式、终端运营三个层面进行详细阐述,内容涉及市场规划、品牌建设、渠道推广、团队建设、产品定位、营销策划等方方面面。
科大集成灶营销总监马海清(图片来源:科大集成灶官网)
在其阐述中,可以确定的是,在确保产品质量为先、服务为先的核心下,科大未来一阶段的工作重心将从目标到销售再到服务,通过市场考核建立一套完整的营销体系,组织上做到“终端有人、厂家有联”的架构扁平化与服务模块化。
品牌面,将分析用户喜爱的社交平台做精准投放;渠道面则贯彻“大城市多开店、小城市开大店”的策略进行持续性投入,同时在城市终端通过全新视觉新形象的打造,进一步刷新消费者对于科大国民品牌的认知。
实则过去半年来,科大在渠道和品牌层面已经在着手推进变革:积极推动门店形象升级、超300㎡企业主题新展厅落成、提升售后服务确保配件发放及时性、保交付保品质;再度和影视明星马伊琍签约为其品牌代言人、持续投放央视,抢占CCTV多个频道栏目的黄金时间段,实现多方位、多节目覆盖热播,都精准有效地提升着科大品牌的影响力。
“通过一系列变革,实现厂商共赢,是我们最大的追求。”马海清在交谈中表示,科大不会停留于招商跑马圈地的阶段,现阶段更重视招商质量,旨在适当抬高门槛,追求区域市场的优质资源聚焦,扩大市场占有率。
为此科大会做好相应城市的规划,以做到在当地市场的前列。同时积极进行团队建设,实现对经销商的精准帮扶,通过密切合作建立一套高效有序的运营模式,复制到店面,以实现规模效应。
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