手机浏览中华橱柜网
当前位置: 科大集成灶 > 科大集成灶资讯动态 > 【科大商学院】2019最全销售套路,用对了业绩提升100%
  • 视频
  • 图片

【科大商学院】2019最全销售套路,用对了业绩提升100%

2019-01-17 浏览数:

2019从做一个好销售开始。下面为你带来2019年最全的销售套路,干货满满,值得学习哦!

2019从做一个好销售开始。下面为你带来2019年最全的销售套路,干货满满,值得学习哦!

1、成交7原则

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是运气,而是因为有方法。

2、少用”但是”,多用“同时”

客户发问:你们和A门店比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

3、顾客是谁?我是谁?

在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

4、杀价中的5原则

1、绝不先报价,谁先报谁先死;

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

5、最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

6、建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。

后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

7、强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

8、优秀成功者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向;

2、 激励团队;

3 、传播价值观;

4 、至少75%时间花在产品上;

5 、分析数据;

6 、强健体魄;

7、 吸取反馈建议;

8 、离开办公室接触真实世界;

9 、微博交友;

10、掌握现金流;

11 、站在投资人角度衡量自己的工作;

12 、保持快乐;

13、 热爱你身边的一切。

9、拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

10、便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

11、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨

1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3、有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理,积极弥补;

5、提出解决方法及时间表,请对方确认;

6、做事后的满意度确认。 

掌握这些套路,

销售业绩必须好!

(文章来源:科大集成灶公众号,侵删)

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。

阅读下一篇

【科大商学院】超级卖手是这样给顾客发微信的,要不你也试试!

​作为导购,在邀约VIP的时候,都希望有一套通用的话术或者模板,但是,模板并不是万能的,并不适用于每个人,所以即使是模板,也要有所讲究。[详情]

返回品牌首页返回资讯动态首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://kodear2011.co.chinachugui.com/news/itemid-369025.shtml

转载本站原创文章请注明来源: Array

科大集成灶加盟条件

品牌名称:科大集成灶

公司名称:浙江科大电器股份有限公司

主营产品: 集成灶

基本投资:30万-50万

全国门店:1000-3000家

经营模式:经销

招商区域:全国

适合人群:自主创业

获取资料

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

    目前品牌在全国门店数量约为1000-3000家,并计划在空白区域继续招商

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    联系我们

    公司名称:浙江科大电器股份有限公司

    加盟电话:0573-87…获取联系电话

    E-mail:kodear@kodear.com.cn

    官网地址:https://kodear2011.co.chinachugui.com/

    X 谢谢您提交的加盟信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢您提交的咨询信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢提交!

    您的评论已经提交审核

    知道了
    X 恭喜您提交成功!

    稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

    知道了
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

    点击提取
    x
    • 江西抚州 131****8772
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 重庆双桥区 137****6699
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 福建福州 131****8124
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南开封 135****5995
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 上海奉贤区 130****6270
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 西藏拉萨 139****6211
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东江门 134****8984
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 浙江金华 135****9411
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东深圳 139****7002
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 黑龙江佳木斯 138****6769
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x