1.直接建议法：

建议购买→简述好处。

简述好处的目的是给客户信心，彻底消除他的敏感心理

话术：

先生，您看这款金立M6手机非常适合您的需求，有了它您开车出行就非常省心了，再也不用担心开车找不到路呀或触犯交通规则等等，我建议您就拿这款吧/我给你开单吧/我给你包起来吧........

2. 选择建议法（二选一法）

可以询问客户，是买空机呢还是带号的手机。

这一款还是那一款？

要OPPOr11呢还是vivox20呢？

这里运用封闭式问题的作用，让客户在选定的答案中选择。

3. 假设成交法

假定客户已经决定购买，拿起客户信息表格准备填写。

话术：先生，在这里填下您的姓名及电话

拿出手机真机让客户检查。

或者其它相似的做法。

话术：先生，这是我刚从仓库给您拿出来的新机子，您检查下；先生我建议您就选这款吧！

4.最后机会成交法

很多产品的销售都有一些时限性的促销活动，如周末的促销、某个节假日的礼品赠送等，销售人员可以告诉客户，如果错过了这些活动，会有什么样的后果。

话术：

先生，您看这是我们活动的最后一天了，您也看中了，错过了今天，您就享受不到这个价格了/这些赠品！

"我们这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只有一个星期了……"

5.佐证成交法

给顾客看一些其他顾客反馈回来的信息（留言表等），顾客看到这些东西，他想别人都买了，我可以买。就是触动客户有一种购买的欲望提升。

 6.从众成交法

从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众的心理。别人要买，别人是别人，跟我无关。

“今年暑期，这款机型特别好销，许多学生结伴来买，今天上午就卖了3台”