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2017-10-19 责任编辑：张彬彬 浏览数：
如果逼单失败，那么你的整个业务也会随之宣告失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。 “逼”要掌握销售技巧，不能操之过急也不能，也不能慢条斯理，用过张弛有度，步步为营。
如果逼单失败，那么你的整个业务也会随之宣告失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。
“逼”要掌握销售技巧，不能操之过急也不能，也不能慢条斯理，用过张弛有度，步步为营。
逼单，首先要确定你的客户是否具备逼单的三大条件
1
兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣和购买欲
2
财力：客户拥有足够的经济实力
3
决定权：客户拥有买与不买的最终决定权
一旦客户掌握上述三个条件，那恭喜你，你可以进行逼单了。
整个逼单过程一般要走这几个环节
一、确定环节
首先要确定客户的基本信息，知己知彼才能百战不殆。
1.谁买（谁有买东西的决定权）
2.谁付款（谁是最终的刷卡人）
3.确定意见辅助人（他们一般对销售没有起到很大帮助，但是提出反对意见一般会被采纳）
4.通过客户的穿着打扮初步确认购买力
二、询问了解环节
客户保持沉默，也没有表态买与不买，这时可以开始询问客户情况。
1.确定档次的需求，以及产品风格定位
2.客户的装修面积，意向产品所占的比例
3.询问对产品是否满意（风格、颜色、价格、质量），对其中某一点有疑问，一定要针对此问题及时说服
4.确定付款方式，那种付款途径（刷卡或现金）
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